空室対策にNTT10G Wi-Fiは効果的？選ばれる賃貸物件をつくる設備提案

「家賃を下げても、なかなか空室が埋まらない」

「内見には来てもらえるのに、最後の決め手に欠けている」

賃貸物件を管理していると、このような悩みに直面することがあります。空室期間が長くなるほどオーナー様の不安は大きくなり、管理会社としても何らかの改善策を提案しなければなりません。

しかし、家賃の値下げや広告費の上乗せだけでは、十分な効果が得られないケースもあります。周辺に似たような間取り・築年数・家賃帯の物件が並んでいる場合、募集条件を少し変更しただけでは差が伝わりにくいからです。

そこで注目したいのが、入居者の生活に直接関係するインターネット設備です。

本記事では、空室対策の一つとして考えられる「NTT10G Wi-Fi」について、最近の入居者が重視する設備やオーナー様への提案方法、導入後のイメージを管理会社目線でわかりやすく解説します。

空室対策が難しい理由

空室対策というと、最初に家賃の見直しを思い浮かべる方も多いのではないでしょうか。確かに家賃は、入居者が物件を比較するうえで重要な条件です。

ただし、一度家賃を下げると毎月の収入が減少します。1室だけでなく複数の部屋で家賃を下げれば、物件全体の収益にも影響します。さらに、すでに入居している方との家賃差が問題になる可能性もあります。

たとえば、管理会社がオーナー様から「半年も空いているので、何とかしてほしい」と相談されたとします。

管理会社は家賃の値下げ、フリーレント、広告料の増額などを提案します。しかし、オーナー様から「これ以上収入を減らしたくない」と言われ、話が進まなくなることがあります。

一方で室内を大幅にリフォームするとなれば、数十万円から内容によってはそれ以上の費用が必要です。提案したくても、費用回収の見通しを説明できず、オーナー様の承諾を得られないケースも少なくありません。

空室対策が難しいのは、単純に募集条件を変えれば解決する問題ではないからです。

• 家賃を下げると物件収入が減ってしまう
• 広告費を増やしても物件自体の魅力は変わらない
• 高額なリフォームはオーナー様の負担が大きい
• 競合物件も同じような空室対策を行っている

大切なのは、単に安く見せることではありません。入居後の生活が便利になる設備を加え、物件を選ぶ理由をつくることが必要です。

最近の入居者が重視する設備

入居者が部屋を選ぶ基準は、家賃・間取り・駅からの距離だけではありません。毎日の生活が快適になるか、入居後に余計な費用や手間がかからないかも比較されています。

特にインターネットは、動画を見るときだけに使用する設備ではなくなりました。

在宅勤務、オンライン会議、動画配信サービス、スマートフォン、タブレット、家庭用ゲーム機など、室内では複数の機器がインターネットにつながります。入居者によっては、電気や水道と同じくらい生活に欠かせない設備になっています。

管理会社の募集現場でも、次のような質問を受けることがあります。

• インターネットは無料ですか
• 入居した日からWi-Fiを利用できますか
• オンライン会議をしても問題ありませんか
• ゲームや動画視聴に使える速度ですか
• 自分で回線工事を申し込む必要がありますか

ここで「インターネット設備については入居後にご自身で確認してください」としか案内できなければ、入居希望者の不安は残ります。

一方で、物件資料に「高速インターネット対応」「Wi-Fi利用可能」とわかりやすく掲載できれば、室内での生活をイメージしてもらいやすくなります。

特に単身者向け物件や学生向け物件、在宅勤務をする社会人が検討しやすい物件では、インターネット環境が比較材料になりやすいでしょう。

Wi-Fi無料物件が増えている理由

Wi-Fi無料物件が増えている大きな理由は、入居者にとってメリットがわかりやすいからです。

一般的な賃貸物件では、入居者が自分でインターネット回線を選び、申し込みや工事日の調整を行います。引っ越しが多い時期には、工事まで時間がかかり、入居してもすぐにインターネットを使えないことがあります。

無料Wi-Fiが導入されている物件であれば、契約や工事の手間を減らせる可能性があります。毎月の通信費を抑えられる点も、入居者にとっては魅力です。

また、管理会社にとっても募集時の説明がしやすくなります。

「こちらの物件はWi-Fiが無料です」と伝えられれば、専門的な説明をしなくてもメリットを理解してもらえます。ポータルサイトの設備条件にも掲載できるため、インターネット無料を条件に検索する入居希望者に見つけてもらえる可能性があります。

10G回線が空室対策の提案材料になる理由

「10G」とは、一般的に最大通信速度10Gbpsクラスの高速回線を指します。ただし、表示されている速度は理論上の最大値であり、建物の配線方式、利用する機器、同時接続数、時間帯などによって実際の速度は変わります。

そのため、管理会社がオーナー様や入居者へ説明するときは、「必ず10Gbpsの速度が出る」と案内しないことが重要です。

10G回線を導入する目的は、数字の大きさだけを宣伝することではありません。複数の端末を利用する生活や、大容量通信が増えている状況を見据えて、物件の通信環境を整えることにあります。

もちろん、すべての物件に10G回線が必要とは限りません。建物の規模、入居者層、既存設備、提供エリア、配線方法などを確認したうえで、導入の適否を判断する必要があります。

オーナーへの提案方法

インターネット設備をオーナー様に提案するとき、通信速度や機器の説明から始めると、内容が伝わりにくくなることがあります。

オーナー様が知りたいのは、設備の専門的な仕組みよりも「空室対策につながるのか」「費用に見合うのか」「管理の手間が増えないか」という点です。

そのため、最初に現在の募集状況を整理して説明します。

たとえば、「同じ家賃帯の競合物件ではインターネット無料が増えている」「内見時にWi-Fiについて質問されることが多い」「家賃を下げずに募集条件を強化したい」といった、実際の募集現場で起きていることを伝えます。

そのうえで、NTT10G Wi-Fiを単なる通信設備ではなく、物件の募集力を高めるための設備として提案します。

提案は「設備」ではなく「経営改善」の話にする

オーナー様に提案するときは、次の順番で説明すると内容を整理しやすくなります。

• 現状：空室期間や問い合わせ件数、内見後の反応を共有する
• 課題：競合物件と比較したときの弱点を説明する
• 対策：Wi-Fi設備によって付加価値を加える
• 募集：ポータルサイトや店頭資料で設備を訴求する
• 確認：導入後の問い合わせ数や成約状況を比較する

たとえば、「家賃を毎月3,000円下げましょう」と提案した場合、年間では1室あたり36,000円の収入減少になります。それが複数室に広がれば、長期的な影響は小さくありません。

一方、設備導入は費用がかかるものの、物件自体に価値が残ります。もちろん費用や契約条件によって判断は変わりますが、家賃を下げ続ける対策とは異なる選択肢として比較できます。

管理会社は導入を急がせるのではなく、家賃の値下げ、室内リフォーム、設備追加など複数の選択肢を並べ、物件に合った方法を一緒に検討する姿勢が大切です。

導入事例イメージ

ここでは、築年数が経過した単身者向け物件にNTT10G Wi-Fiを導入するケースを想定してみます。

物件は駅から徒歩15分、築25年の1Kマンションです。室内はきれいに管理されていますが、周辺には築浅物件が増えており、毎年のように空室期間が長くなっていました。

管理会社には、内見者から「インターネットは無料ですか」「仕事でオンライン会議をするのですが、回線はありますか」と聞かれることが増えていました。

しかし、これまでは「入居者様ご自身で契約していただきます」と案内するしかありません。内見後には、「別の物件はWi-Fi無料だったので、そちらも検討します」と言われることもありました。

そこで管理会社は、オーナー様へWi-Fi設備の導入を提案します。

提案時には、「古いから決まらない」と説明するのではなく、室内の状態は悪くないこと、問い合わせはあること、インターネット設備が比較時の弱点になっていることを具体的に伝えました。

導入後は、物件資料やポータルサイトに次の内容を掲載します。

• インターネット利用環境あり
• Wi-Fi対応
• 高速回線対応
• 在宅勤務をする方にもおすすめ
• 動画視聴や複数端末の利用にも配慮

仲介会社にも設備変更を案内し、募集図面の情報を更新します。内見時にはWi-Fiの利用方法や注意点を説明できるよう、管理会社内で案内内容を統一しておきます。

ここで重要なのは、設備を導入しただけで終わらせないことです。

せっかくWi-Fi設備を導入しても、募集図面やポータルサイトに掲載されていなければ、入居希望者には伝わりません。仲介担当者が設備の存在を知らなければ、内見時の案内にも活用されません。

導入後は写真、募集コメント、設備項目を見直し、「この物件を選ぶと、どのような生活ができるのか」が伝わるようにする必要があります。

まとめ｜通信環境を物件の新しい魅力に変える

空室対策では、家賃の値下げや広告費の増額だけでなく、入居者の生活に役立つ設備を整えるという選択肢があります。

特にインターネット環境は、仕事、動画視聴、ゲーム、勉強、日常的な情報収集など、幅広い場面で利用されます。入居者にとって利用イメージがわかりやすいため、募集時の訴求材料にもなります。

NTT10G Wi-Fiを検討するときは、通信速度の数字だけで判断するのではなく、物件の入居者層や競合状況、既存の配線設備、導入費用などを確認することが大切です。

また、設備を導入した後は、募集図面やポータルサイトに正しく掲載し、仲介担当者にも情報を共有する必要があります。

「設備を導入すること」と「設備の魅力を入居希望者へ伝えること」は、必ずセットで考えましょう。

家賃を下げる前に、物件に新しい選ばれる理由を加えられないか。一度、通信環境から空室対策を見直してみてはいかがでしょうか。